放进一条鲶鱼，搅活一池春水。花不落看投之家的“捡便宜”

作者：花不落
身边聚.集着一班从BAT做运营出来的朋友，和他们聊天总有种和总理聊天的感觉，忧国忧民，动不动就高屋建瓴和你侃“生态”，尤其是二两酒下肚后，根本停不下来。
与他们相处久了，难免不沾染上一些习气。所以本大侠这次也和大家聊聊“做生态”的问题。本人曾运营过几个第三方性质的网络服务平台，对于平台生态建设稍有体会，以下经验仅供参考，如能给大家一点启发，拿走无妨，只是别忘了我叫“花不落”。

最近著名的P2P第三方服务平台-投之家在平台内新增“捡便宜”竞拍功能，P2P从2013年以后呈现爆发性增长，目前平台数已近2000个；我从13年4月开始接触P2P，今年1月开始接触投之家，发觉投之家是一个很有意思的公司，从去年9月份成立，到现在差不多也只是9个月的时间，而目前已经发展到有近20万存量用户，日成交量过千万，这个速度在P2P行业是很快的，而投之家就是一个做互联网金融生态的企业。



做生态，究竟在做什么？
这段时间创业是一个很火热的话题，身边也有很多朋友创业，也看过很多人的创业计划书，就个人经验而言，如果动不动就和你聊“生态”的创业者基本上不靠谱。
为什么呢？看过《动物世界》就知道，生态是一个联系性很强的东西，当第一缕的晨曦从非洲草原的地平线上升起时，羚羊、狮子、老虎、蜥蜴、蚂蚱开始一天的生活，与动物同一存在的阳光、雨、露、雷电共同构成了非洲草原生态系统，如果要问谁是维系这个系统最大的平台，那自然是地球，地球承载着一切，让一切发生着联系的可能性，在自然的生态系统中，没有什么可以离开地球而独自生长，可能这个比喻会显得比较大，但总归做生态的第一点需要问自己是否具有连接其他介质的能力。所以其实做生态本质上做的就是一种跨界关系整合的能力。

所以我想告诉各位创业者，人生在世，什么都需要人演，如果你的性格本来属于斑马你就安心做好斑马，别想着去变成狮子，如果你是狮子也不要硬是将自己YY成地球，好像自己无所不能。

从一开始接触投之家，看到他们说要做互联网金融的生态，我一开始是怀疑的。就像我怀疑任何一个一开口就谈生态的创业者一样，前期的投之家并不被我看好。后来接触久了，越发觉得这个企业有“暗劲”。
投之家源自于网贷之家，网贷之家是目前全国最大的P2P门户，从2011年成立，网贷之家所建立的网贷指数及信用评级对P2P平台及投资者都具有很强的影响力，而作为网贷之家的兄弟平台，投之家创始人黄诗樵以及核心管理团队都是网贷之家的老人，对于行业具有很强的资源链接能力，如果将陆金所、红岭创投、PPmony等P2P平台比喻为奔跑在




非洲草原上的巨狮和老虎，那么投之家就像是非洲草原上的小溪，不直接参与食物链的竞争，但却能影响整个生态，这一点是很牛的。


投之家COO开宝马为用户送手机

放进一条鲶鱼，搅活一池春水

在写本文之时，恰巧投之家“捡便宜”项目正式上线，我觉得捡便宜活动是一个值得关注的东西。知道投之家要做这样一个项目是在6月份，当时就这一问题和很多在做P2P平台的朋友聊过，有很多朋友不以为然，以为无非是在平台上开多了一接口而已，而事实上“捡便宜”所起到的作用绝非仅仅于此。

与传统的竞拍加价模式不同的是“捡便宜”采用以分钟为单位的价格递减原则，每隔1分钟价格自动下调100元，直至有人拍下，上线第一天推出iphone6在19分钟内以3888元被拍走，而手机原价5288元，一天投之家让利近2000元左右，2000元对于一家日成交量过千万的平台来说好像不是太大，然而通过“捡便宜”所引起的连锁效应是增强了平台内的用户黏度和活性。盘活了沉淀资源，加上COO为用户送手机，也极具话题性。

目前投之家用户近20万，上线9个月成交额10多亿，这在P2P平台中发展是相当快的，但无可否认的是平台内任然会存在一些不活跃的用户，如何激活这部分人的活力，对于平台营销及影响力都将会带来很大帮助，“捡便宜”事实上就是在平台生态中引入的鲶鱼效应。
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