喜善文化CEO杨芸：越艰难越坚强越美丽

A24与杨芸的结缘，就是在她个人形象遭遇“艰难”挑战的时刻，带着必须改变且不断尝试的坚强想法，她开始了一段全新的体验之旅，而这次不经意的选择，也让杨芸的人生变得愈加美丽。
缘起：一个80后销售精英的面子问题
爱美是女人的天性，杨芸爱美，而且愿意花时间追求美、创造美，生长于江南水乡姑苏之地的她，对美的认识自成一派，不流于表面，也不流于通俗。所以，当她接触到A24的时候，她就彻底地被这件致力于深层次、根本上解决皮肤问题的产品所征服，因为她对美的认识在A24身上得到了完美的呈现。
爱美的杨芸曾经经历了一段非常黑暗的时期，她的皮肤似乎被所有的护肤品抛弃，过敏、过敏、过敏……不停地过敏，“过敏让皮肤每天只能发挥50%的功力，这还是在你付出200%的努力下才勉强达到的效果。”作为一家颇有实力的房地产企业的销售经理，杨芸每天要面对很多客户，“销售人员是企业对外的窗口，而销售经理是最醒目的那块窗玻璃，自己这块玻璃不亮，其他的窗口也会暗淡很多。”杨芸认为，如果皮肤没有问题，她能表现得更好。然而现实并没有如果。
在杨芸一筹莫展之际，一位韩国友人对她说：为何不试试AALWEE呢？在韩国很多人都在用它。“在黑暗中待久了，如果这个时候墙缝中露出一丝光亮，你会想紧紧抓住它。”这是第一次听到AALWEE的时候，杨芸的感受。她托这个朋友帮她从韩国买了一些过来。使用一个星期后，杨芸发现，过敏的症状已经完全消失了！皮肤还水润水润的！
她彻底被AALWEE征服了，她开始了解关于AALWEE的一切信息。韩国友人告诉她，AALWEE是由生长在最干燥最恶劣的沙漠地带的芦荟原液提炼而成，那个沙漠的水分比黄金还珍稀，能够在哪种条件下生存的芦荟，其储存水的功力可想而知。杨芸不禁对这种芦荟和发现这种芦荟的人肃然起敬。
绽放：选择“艰难美丽“的考验之旅
杨芸的皮肤变好了，整个人焕然一新、光彩照人。身边的人注意到了她的变化，纷纷求教。杨芸也丝毫没有保留，将变美秘诀和盘托出。她还将自己特意从韩国买来的AALWEE跟大家分享，因为当时国内根本找不到这款产品。朋友们用过之后，皮肤也得到了很大的改善，大家纷纷表示要组团去韩国大采购。
于是，杨芸有了一个想法：将这款产品引进到中国，把美丽带给更多的人。在深入了解了这款产品的背景之后，杨芸认为，一直以来深埋心底的创业，终于等来了绝佳的时机。在韩国友人的牵线搭桥下，她认识了AALWEE的创始人申仁浩先生。在与申仁浩先生的交流中，杨芸更加坚定了创业的想法，“这真的是一个千载难逢的机会。”她决定辞去令人艳羡的高薪工作，全身心投入到AALWEE的“中国化”之中去。
一开始，包括亲朋好友在内的很多人并不看好她的这个决定，他们认为一个女人不应该折腾，有一份稳定的工作和不错的薪水就行了。大家也不认为她的创业能够成功，因为，护肤品市场的竞争，激烈得就像第二次世界大战。
但是杨芸并没有被吓倒，她认为，是金子在哪里都会发光，好的产品在哪里都有市场。2014年9月的一天，杨芸只身一人来到AALWEE的美国生产研发基地，顶着酷暑来到沙漠腹地去瞻仰那个具有神奇魔力的芦荟。美国人听说眼前这个弱小的女子竟然要去沙漠，纷纷被她的胆识所折服，然后劝她不要去遭罪，因为沙漠的环境实在是太恶劣了。但是杨芸岂会轻易被吓到。在她的坚持下，美国人决定带她去沙漠腹地寻找野生的芦荟。
第一次深入沙漠，干燥和炎热，让人彷佛置身地狱。当杨芸看到在沙漠之中崛强生长的芦荟的时候，她的眼眶湿润了，她被眼前这个坚强的生命所感染，也被大自然造物的神奇所折服。她再一次坚定了立场，一定要把产品带到中国。
从美国考察完回来，杨芸整个人黑了一圈。之后，她又马不停蹄地飞往韩国，与申仁浩先生进行第二次接触。为了让交流更加顺畅，杨芸还自学了英语。申仁浩对眼前这个性格坚毅的女人赞赏有加，一切进展很顺利。就在一切即将尘埃落定的时候，突然“半路杀出个程咬金”，也要从中分一杯羹。于是，签约陷入停滞，创业面临夭折，夜幕再一次降临，失眠在所难免。
既然已经踏出了这一步，就不能再回头。杨芸带领她的团队一遍又一遍的修改方案，直至完美。她再一次找到申仁浩先生，晓之以理动之以情，经过长达数月的拉锯战，杨芸和她的喜善文化终于拿下了A24中国独家代理权。
然而，拿下独家代理权只是创业途中的一小步，如何将A24推向更大的中国市场，对于杨芸和她年轻的创业团队来说，考验才刚刚开始。

记者：您能不能介绍一下喜善文化？
杨芸： 喜善文化，对于我来说一开始的目标就不仅是将A24这款产品带给国人，在我的规划里她不仅是一家跨境电商，更是一个全方位的资源整合平台，我们有创新创业模式——店中店，有医美行业项目——水之肤，有强大的线上线下销售平台，为我们的合作方提供医美资源、精准用户与优质产品。我们一直说需要进行护肤行业O2O的创新，但是怎么个创新法，通过什么方法去充分发挥价值并树立行业的标杆，更是我们一直在做的事情。 喜善文化是由中韩合资成立的，韩方股东是金喜善的丈夫朴奏泳先生和礼物国际交流中心法人代表李宇宙先生。
到目前为止，喜善文化和旗下的A24已经覆盖上海、江苏、浙江、陕西、新疆、甘肃、青海、宁夏、广西、广东等10余省市，成功入驻包括杭州大厦、解百、万达等67家线下门店，积累沉淀精准用户数十万。

记者：刚才您提到的O2O的护肤行业创新体现在哪些地方？
杨芸：以用户为中心，一直是喜善的宗旨，我们以独特的互联网+O2O店中店模式，从客户体验入手，提升客户的满意度。简单的店中店举个例子，现在有很多传统的小商户，有些是开服装店的，有些是开花店的，但是近几年生意不好做，传统的开店模式遇到了瓶颈，每年的收入也一直达不到预期的效果。但是通过我们的店中店模式，将我们A24的全套护肤产品放在店中，一家小店。多做几样生意，何乐而不为呢？同时完全不用担心囤货和无法售卖的问题，我们有6个月内无法售货而全额退款的政策，更有一件代发的扶持。我们所做的正是将这些线上线下资源模式进行有效的整合。我们一方面以A24产品为连接器，线上线下联动，实现单品多元化经济共享模式，提升产品的品牌知名度；另一方面以喜善文化旗下的水之肤项目为始点构建医美行业的咨询管理专业服务平台，利用明星+名医的双重联动来提升品牌影响力。

记者：喜善文化旗下的水之肤项目是什么内容？
杨芸：水之肤项目可以说是医美行业的咨询管理专业服务平台，我们将韩方优秀的产品资源、医美医师资源、医疗设备资源做引入，链接连接政府、美容整形行业、投资商、女性创客们，做一次一个系统的整合。构建中心城市以一家水之肤皮肤管理中心为核心，周边围绕199家附属店为衍生的模式，将更多三四线城市的资源引入。将微整形行业规范透明化，打造权威系列的美容整形标杆。水之肤项目的目标是构建医美行业的咨询管理专业服务平台，以产品、互联网+、单品多元化共享经济模式与女性创业思维为主导，连接政府、美容整形行业、投资商、女性创客与韩方各项优秀资源，进行全球资源的有效整合。通过引入医师资源、医疗器械，将微整行业规范透明化，我们期望能够打造权威系列的美容整形标杆。

记者：医美行业已经成为竞争红海，A24的核心优势是什么？
杨芸：首先，我们有市场优势。参差不齐的皮肤护理产品，让消费者更愿意接受专业度更高的产品。然后我们有产品优势，我们的产品获得了世界最高标准认证机构——美国农业部USDA活机农认证。USDA认证的三个要求：1、栽培过程中连续3年以上不得使用农药、化肥；2、除了水喝盐以外的95%必须是有机农成份；3、无化学表面活性剂，无化学防腐剂，无人工色素。因此我们的产品品质是毋庸置疑的。最后一点，我们的营销优势在于，众多医美院线也是A24产品的坚定拥护者，他们随时愿意为产品品质及品牌信誉背书。

记者：您对这个创业选择的信心来源于哪里？
杨芸：产品的品质是A24能打动我最初的原因，也是我今天坚持选择的最重要的原因。其次，互联网时代，我们独创了互联网+店中店+单品多元化共享、全球明星名医技术培训等资源共享的平台+合作人模式，打造了一条符合这个时代的完整医美行业生态链。第三，来源于客户的信任，仅一年时间，我们已经积累沉淀精准客户数十万，她们对我们的认同和口碑让这个数据还在倍速递增，带给我们更多信心。

记者：很多人说创业是一种修炼，您怎么看？
杨芸：创业是双重修炼，身体的修炼常常突破一天跨越3个城市连续工作十八个小时的极限；心灵的修炼需要面对不可控时学会舍弃感情保持理智。女性创业一直以来更需要耐力和毅力，更需要周全和细腻，因为除了事业我们还需要照顾家庭。妈妈从小教育我“做一个善良的人”，我始终记得，善良是我和喜善年轻团队的初心，把最好的产品带给身边所有的人，一起“越艰难，越坚强，越美丽”，这点永远不变。

记者：对此次创业，您有什么期许？
杨芸：作为女人，成功的同时也需要保持美丽，这需要恒心，甚至是偏执的行动力。帮助更多的精英女性更加美丽更加成功，我深信这条路越艰难我会越坚强，自己也会越美丽。